СПЕЦИФИКА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ В ТРЕНИНГОВОМ БИЗНЕСЕ

СПЕЦИФИКА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ В ТРЕНИНГОВОМ БИЗНЕСЕ

Тренинговый бизнес предполагает постоянное проведение мероприятий, на которые нужно привлекать людей. Одним из эффективных способов привлечения клиентов из интернета является контекстная реклама. Рассмотрим, что же нужно учесть при настройке контекстной рекламы оффлайн и онлайн-тренингов.

Лендинг/страница сайта. Как правило, под каждое мероприятие создается отдельный одностраничный лендинг, где можно было бы заполнить заявку на участие в мероприятии. На сайте более детально описывают тематику тренинга, формат его проведения и участия в нем, прописывают экспертность тренера, результаты, которые получит клиент, после участия в тренинге, отзывы клиентов, пакеты участия в мероприятии и их стоимость.

Важно не забывать о призывах к действию и оставить для выбора посетителя лендинга только 1 вариант: либо заказать участие, либо закрыть лендинг. Выскакивающий pop-up увеличивает вероятность заполнения формы заявки.

Можно предложить потенциальным клиентам акции и скидки либо разработать для них специальное предложение, которое приготовили для Вашего мероприятия. Это может быть открытое занятие, бесплатные материалы (печатные, аудио, видео) по теме тренинга, вводный мини-курс, ответы на вопросы, скидка на последующее мероприятие в ограниченный период времени и др.

Для повышения конверсии сайта желательно провести подробный конкурентный анализ тренинговых мероприятий Вашего региона, который позволит выявить сильные и слабые стороны проекта и соответственно внести изменения на сайт своевременно.

Для отслеживания действий посетителей на сайте должен быть подключен счетчик статистики и настроена цель на отправку формы. Кроме того, в тренинговом бизнесе необходимо настраивать отдельные кампании ретаргетинга и соответственно настраивать нужные цели: был на сайте, но не заполнил форму. Подключение вебвизора к сайту и анализ поведения пользователей на сайте также может дать информацию для улучшения структуры и наполнения сайта.

Структура рекламной кампании. Если на сайте представлено несколько тренингов, то структуру рекламной кампании организовывают в соответствии с группами тренингов на сайте. Внутри каждой группы можно разместить объявления на конкретный тренинг со ссылкой на страницу тренинга и общие запросы по этой теме со ссылкой на расписание всех тренингов в этой тематике.

Внутри рекламной кампании объявления можно разделить по регионам: Москва и область, Санкт-Петербург и область и др.

Сбор ключевых слов для рекламной кампании на поиске. Для рекламы инфобизнеса подходят информационные запросы на тему продукта. Например, если вы продаете курс по похудению, то ключевыми словами могут быть: как похудеть, как сбросить вес, упражнения для похудения, питание для похудения и др. Этими ключевыми словами Ваша целевая аудитория описывает свои проблемы и ищет пути для их решения.

В отдельную кампанию можно подобрать слова близкие тематике сайта (тренинги по развитию, тренинги личностного роста, курсы самосовершенствования), для них можно назначить ставки ниже. 

В случае известного тренера, создается рекламная кампания на поиске по имени известной личности. На поиске также крутится реклама по фразам: тренинги, семинары, мастер-классы.

Может использоваться вариант рекламы по известным конкурентам.

Пример: Тренинг женский про отношения. Конкурент – Павел Раков. Ключи- «Павел Раков тренинг» и запросы похожие, которые могут использоваться для настройки:

При этом рекламная выдача Яндекса показывает:

И первое объявление в выдаче – реклама конкурентов.

 

Аналогично: запрос «Павел Раков тренинг», выдача:

Тексты рекламных объявлений. В текстах и заголовках можно активно использовать уникальные торговые предложения (УТП) клиента: сезонные скидки, акции, бонусы. Особый упор можно сделать на ограниченность сроков предоставления бонусов, активно использовать варианты объявлений вида: «Осталось 2 недели», «Успей записаться по выгодной цене», «Акция 2=1 – Только в августе!». Это позволяет «подогревать» интерес пользователей и мотивировать их оставлять заявку максимально быстро.

В рекламной сети Яндекса (РСЯ) настраивают рекламу по высокочастотным тематическим ключевым словам, ключевым фразам с именем известного тренера и др.

В рекламе в контекстно-медийной сети (КМС, GoogleAdwords) используется таргетинг на ключевые слова, темы, интересы и др.

Пример таких групп объявлений с таргетингом:

  • по ключевым словам;
  • по темам (самосовершенствование и аутотренинги, психология);
  • по интересам (бизнес-образование, психология, корпоративные тренинги);
  • по площадкам, выбранным вручную;
  • по похожей аудитории на пользователей, посетивших сайт.

В случае если нет возможности выбрать отдельные города для рекламы, то их названия использовались в самих рекламных объявлениях, для КМС подобный прием не работает.

Ретаргетинг и ремаркетинг. Для кампаний ретаргетинга и ремаркетинга создается аудитория посетивших сайт пользователей, за исключением тех, кто заполнил и отправил форму заявки. Для этих посетителей создаются объявления со специальным предложением.

Примеры объявлений в Яндекс.Директ:

Видеокампания. Если у тренера нет возможности снять профессиональный видеоролик, то можно использовать объявления с видеоотзывами клиентов, которые прошли курс.

Трудности в настройке рекламной кампании тренингов.

  1. Ограниченные и четкие сроки до мероприятия – рекламную кампанию необходимо настроить в срок и контролировать трафик и ставки.
  2. Периодически могут наблюдаться скачки трафика и необходимо набрать нужное количество статистики, чтобы делать правильные выводы для оптимизации кампании.
  3. Конкуренты могут появляться в выдаче по вашим ключевым словам на поиске.

Пример: Запрос в Google «Юрковская тренинг», показывается рекламное объявление конкурента:

4. Рекламный бюджет может быстро израсходоваться, поэтому нужно задавать ограничения бюджета и контролировать ставки, показ рекламных объявлений и площадки, на которых идет показ объявлений.

5. Учитывая конкуренцию, важно правильно распределять бюджет между основной кампанией и ремаркетингом.

Список источников:

  1. https://netpeak.net/ru/blog/keys-po-kontekstnoy-reklame-obrazovatelnykh-kursov-v-kazakhstane-rost-prodazh-s-0-do-12-mest-za-1-5-mesyatsa/
  2. https://ubi-hall.com.ua/2017/09/26/reklamiruem-trening-s-chego-nachat/
  3. http://ppcblog.com.ua/kejs-reklamiruem-v-szhatye-sroki-master-klass-v-kazaxstane/
  4. http://galinatrening.ru/audit-reklama-yandex-direct/
  5. http://marketing-2b.com/kontekstnaya-reklama-instrukciya-po-primeneniyu/
  6. https://www.web-canape.ru/cases/attract-clients-to-awebsite-of-the-learning-center/
Olga Gurtova